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Seminarübersicht

 

 

Verhandlungsführung
Gesprächs- und Verhandlungskompetenz


Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte, die in ihrem beruflichen Alltag im Umgang mit Kollegen, Vorgesetzten und Kunden Verhandlungssituationen erfolgreicher gestalten wollen

 

Referent

Rainer Manderla M.A., freiberuflicher Seminarleiter und Coach, Konstanz

 

Kosten

2 Tage: 860,- EURO
inklusive Teilnehmer-Unterlagen, Getränke und Pausenverpflegung

 

Termine

19.06.-20.06.2017
26.10.-27.10.2017
09.00-17.00 Uhr

 

Ort

Seminar- und Tagungszentrum "Villa Rheinburg", Konstanz am Bodensee

 

Statement

Verhandlungssituationen sind dadurch charakterisiert, daß die Verhandlungspartner unterschiedliche Positionen vertreten, wobei die dahinter liegenden Interessen durchaus nicht unterschiedlich sein müssen. Es geht darum, diese gemeinsamen und divergierenden Interessen zu erkennen und gemeinsam Lösungen auch in schwierigen Situationen zu entwickeln.

 

Ziele

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer lernen die Interessen der Verhandlungspartner erkennen und in den Mittelpunkt des Verhandlungsgesprächs zu stellen. Partnerorientierte Methoden für den Aufbau und den Erhalt langfristiger Verhandlungsbeziehungen werden vermittelt und eingeübt, um die persönliche Gesprächs- und Verhandlungskompetenz zu steigern.

 

Inhalte
  • Strategische Vorbereitung von Verhandlungen
  • Minimax - Strategie
  • Win - Win Situationen herbeiführen
  • Beziehungs- und zukunftsorientierte Verhandlungsführung
  • Durchspielen schwieriger Verhandlungssituationen anhand von Fallbeispielen aus der Praxis der Teilnehmer (mit Video-Feedback)